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WEB制作者が激白!! 間違いだらけの集客法 ｖoｌ 0001
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WEB制作に携わる筆者が自分のノウハウを試すべく
試行錯誤しながら売上を構築していった実際のお話です。
最終的には6ヶ月で１０００万円以上の売上をWEBのみで
作り上げたのですが、WEB製作会社の持っているノウハウの
限界を感じ独自の販売方法を構築した際の実話を掲載しています。
ホームページの効果に疑問を抱く方、もっとホームページの効果を
上げたい方などにお読みいただけたらと思います。

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始めまして管理人の桑原と申します。
WEB制作者が激白!! 間違いだらけの集客法 をご購読いただき有難うございます。
今回は初めての為、
●簡単な自己紹介と
●WEB制作者とは
●アクセスアップの幻想
についての記載させていただきます。

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簡単に私の自己紹介を
私はもともとグラフィックデザインとセールスプロモーションの仕事を８年、 その後、
訪問販売と某上場企業の営業を経験、そこでとりあえず TOP営業なることができ
管理職も経験したので4年前に独立

現在は地方都市でWEBコンサルタント（WEB作成・企画提案）として活動しています。
もともとやっていたデザインの仕事に営業要素の加わったWEBの仕事なら
まさにうってつけと思い始めたのですが私が、デザイナーをしていた頃は 手作業、
パソコンがそれほど普及していない時代でしたので1からパソコンを 覚えて
今は活動しています。もちろん追いつかないところは専属スタッフですが
私の仕事はホームページを作ることとは思っていません。
ホームページを使ってお客様に結果を出すことが仕事だと思っています。

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●WEB制作者とは
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よくホームページを作成する時、企業の場合はWEB製作会社に作成を依頼し、
どんな形で作成するのが良いかと尋ねながら進めていきます。
プロのホームページ作成に頼んだから大丈夫だとか、思われがちですが果たしてそうでしょうか？

例えば広告を例にあげて書いてみたいと思います。
日常生活の中で、何気なく手にする広告、駅張りのポスターなどはそれぞれ
レベルは違えど、作成にはさまざまな人間が絡んできます。

ただ何気にみてかっこいいデザインだとか思いながら見ているポスターなんかにも
ほとんどの場合、アートディレクターやらデザイナーと言うものがついています。
一見、見た目にはわかりませんが1枚の印刷物の中にPRする商品の販売戦略が
多様に織り込まれコンセプトからターゲット（実際にはもっと細かいのですが）
などの要素が表現されているのです。

一般のデザイナーは、これも業者によりますが、
一般的にデザイナーの仕事は受け持った広告のデザインが仕事なのですが、
その広告の有効性からコンセプトなどを考えより効果的な広告を企画していく
どんなコピーで消費者に訴えるか？
どんな表現なら商品がより引き立つか？
それをイメージとして紙面に落とし込むこれが仕事になります。
ここまでやって初めて商業デザインと呼ばれます。

回収した資料を見やすく並べるのはレイアウター（レイアウトする人）
の仕事なのです。

それがあって初めて、広告としての機能を果たします。
それと比べて、WEBデザイナーなんかと話をしたとき、基本的には見せ方、
ページの軽さ、機能性などの話は出てきますが、どのようにして販売していくか？
この商品を売るにはどんなコンセプトで作成していけばいいか？

そんな話は一切出ません。
と言うよりできないのです。

何故ならホームページ作成者（製造者）だから・・・・・
私がそれを外注のWEBデザイナーに振るとそこまではやっていないとの答え
が多く聴かれます。
何件当っても同じ答え彼らはページを作るのが仕事で売上云々について
考えるのは仕事ではないのです。（一部例外はあると思いますが）

要するに回収した資料を見栄え良く並べて、軽くかっこよく機能的なページを作る。
レイアウターになるのです。

レイアウトされているだけのページから商品が受注されると思いますか？
多くのホームページ製作会社はそのような制作方法を致します。

まともに企画立案から内容を考えるのはごく一部の業者に過ぎません。

果たしてそれでもプロに頼んだから大丈夫と言い切れますか？

一般の営業にしてもそうです。
必ずどうすれば自社の商品を販売することができるのか？
販売方法やら戦略やら考えると思います。

機能や仕組み使いやすい見やすいページ
そんなことで効果的なホームページは作れません。
それは後ですればいいことです。

まず売るにはどうするか、考えること、そこから手をつけていきませんと
なかなか数字は伸びていきません。

私もWEB関係の仕事についています。
自分のサイト展開には自信がありました。
しかし、実際に自分でやってみるとなかなか数字が上がりませんでした。
自分で始めた頃はデザイナー時代のことなんかとんと忘れWEB製作用の
展開方法しか頭にありませんでした。

しかしあることに気が付き実践していったところ見る見るうちに結果が
出始めました。
あることといっても単純なことではありませんが、その辺のお話を交えながら
このメルマガを書いて行きたいと思っています。

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●アクセスアップの幻想
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この項目はホームページにも簡単に記載させていただきましたが
見ていない方の為と今後の展開に重要な要素を含む考え方になりますので
重複して記載させていただきます。
ホームページはこちら
http://www.skynet21.com/

ホームページなどでビジネスを始める方は必ずアクセスアップに励みます。
アクセスを上げるための仕組みは多種多様
アクセスを上げるためにほとんどのホームページオーナーが必死になります。

ですが考えてみてください。
仮にアクセス数が多いページこれら全てが人気サイトかと
言うとそうとは言い切れません。
何故なら、数字は操作で上げられるし、アクセス数を上げる仕組みもあります。

単に、アクセス数を上げるだけなら幾らでも方法は存在するのです。

アクセスを上げていく方法については又、後日書いてみたいと思います。
重要なのは質の高いアクセスを上げる方法です。

１０００件に1件注文を入れてくれるサイトと １０件に1件注文が取れるサイト
どちらがいいですか？

１０００件に1件のサイトは1日のアクセス数２０００件合っても良くて 販売が２件、
ですが１０件に１件の注文サイトで日に５０件もアクセスを 集められたら全く勝負に
なりません。

効果の薄いホームページのアクセスを幾らあげても微々たる物

クリック保証広告で１００００件クリックを申し込めば間違いなく
１３０００件ぐらいのアクセスは集められます。

ですが注文数は？・・・

要するにアクセスをあげる前にやるべきことがあるのです。
ここが出来ないといつまでたってもインターネットでビジネス展開は
難しいものとなります。

このメルマガでは詳しくその辺のことについて紐解いて行きたいと思います。
最低限のアクセスでも注文の取れるホームページを作ってから 宣伝する。

これほど効率のいいことはありません。
又、こういったページを作ればアクセスは後から付いてきます。
質の高いアクセスを集めるページ作り
次回からこの辺を突っ込んで記載させていただきます。

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mail info@skynet21.com

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